Тонкости европейского маркетинга: как продвигать продукт за рубежом?

Власти обсуждают с операторами связи расширение эксперимента с бесплатным доступом к социально значимым сайтам. Об этом сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на источники. По их словам, операторов, в частности, могут обязать предоставлять бесплатный доступ к видеоконтенту «ВКонтакте» и «Одноклассников» и сайтам телеканалов первого и второго мультиплекса.

SMM – один из самых действенных инструментов интернет-маркетинга на сегодня. Так сложилось, что большинство потенциальных покупателей онлайн-магазинов сидит в соцсетях. И если интернет-магазин там не присутствует, то теряет огромное количество целевого трафика.

Где нужно быть обязательно:

  • Instagram. Это универсальная площадка, которая подходит для любого бизнеса. Основные тренды продвижения здесь – вовлекающие stories, прогревы, интерактивные квесты и игры. В плане постов эффективнее всего работают сторителлинг, лаконичные презентации продукта, анонсы акций, отзывы, обзоры, ответы на вопросы подписчиков;
  • Facebook. На этой платформе можно настроить полноценный магазин с товарами или вести страницу компании в классическом виде. Считается, что в Facebook находится самая платежеспособная категория клиентов. Здесь хорошо заходит репутационный контент (новости компании и рынка, социальные доказательства), экспертный контент (инфографика, исследования, статьи), кейсы. Естественно, что презентационные посты с описанием товаров/услуг тоже должны быть. Главный козырь FB – таргетированная реклама;
  • Pinterest. Это популярный фотохостинг, который помогает повысить посещаемость профилей в других соцсетях посредством переходов по картинкам. Если оптимизировать публикации, добавляя ключевые слова, они выходят в ТОП поисковой выдачи. Также можно продвигаться с помощью видеорекламы и рекламных пинов.

В список общих трендов в SMM входят пользовательский контент (нужно мотивировать подписчиков на отметки, публикацию материалов о компании), прямые трансляции, нативная реклама. Также эффективно продвижение через микроблогеров – небольшие нишевые профили с активной лояльной аудиторией. От спорных методов продвижения – накруток, массфоловинга, гивов – лучше отказаться.

Читайте также:  USSD команды Ростелекома для мобильного телефона

Статистика по Pinterest

Стратегии работы с контентными сайтами

Стратегия работы с информационными сайтами зависит от вида сайта:

  • сайты, работающие с условно вечными запросами — справочники, сборники не устаревающих советов, рецептов;

  • сайты с информацией, имеющей актуальность — обзоры техники, советы по туризму, моде и другим темам, которые устаревают со временем;

  • новостники:
    • связаны с прогнозируемыми событиями и мероприятиями, у которых есть расписание. С такими нужно работать через генерирование семантики, подготовку посадочных страниц под события и мероприятия и прокачивание их ссылками;

    • связаны с изменяющейся новостной повесткой, которую сложно заранее собрать ключи и подготовить посадочные страницы. Большая часть трафика идет из быстровыдачи, поэтому редакции нужно отслеживать инфоповоды, писать быстро и регулярно.

Схема Дмитрия Шахова

Стратегии работы с контентными сайтами

Больше шансов попасть в быстровыдачу у новостных порталов и сайтов с трансляциями, но есть примеры, когда коммерческие проекты начинали регулярно писать новости по своей нише, попадали в быстровыдачу и получали оттуда трафик.

Как проверить, есть ли по вашему коммерческому запросу быстровыдача: забейте в Яндексе запрос и добавьте параметр how=tm для сортировки по времени документа.

Быстровыдача для запроса «пластиковые окна»

Так можно искать ниши, где не хватает источников новостей. Если новостей нет, вы можете начать регулярно генерировать их и со временем будете получать оттуда трафик.

Дальше разберем, какие методы обычно используют веб-мастеры при работе с новостными ресурсами. Речь о проектах именно с новостями, а не о всех контентных сайтах.

Стратегии работы с контентными сайтами

Почитать по теме:Лучший результат выдачи по мнению Google? Сюрприз, это сам Google! [Исследование]

С чего начать? 

Ответ на этот вопрос напрямую зависит от сферы деятельности. Если рассматривать к примеру, локальный небольшой бизнес – ресторан или магазин десертов на французской Ривьере, – то оптимальным будет микс социальных сетей и локальной прессы. Там в каждом городке есть своя газета, которую читают местные жители. Есть региональные газеты, реклама в них тоже не очень дорогая. Все зависит от покрытия и аудитории.

Читайте также:  Переадресация вызовов на МТС: описание, как отключить

На той же французской Ривьере ввиду большого количества русских, которые не владеют французским языком, есть российские СМИ (журналы, которые издают в Монако). Они крайне популярны среди рекламодателей, в основном для индустрии недвижимости, сферы развлечений и luxury rental – дорогие машины, яхты. 

В целом у интернет-маркетинга Европы нет значительных отличий от США или России, поэтому не буду долго рассказывать о важности меппинга, таргетинга и тестов. Остановлюсь на нюансе, с которым я столкнулась в одном из своих кейсов.

С чего начать? 

Очень важно использовать региональный язык. Это может показаться немного провокационным, но иногда английский язык может стать врагом в social медиа в Европе, несмотря на то, что большая часть населения владеет несколькими языками и в большинстве случаев говорит по-английски. 

Рекламная кампания на английском менее эффективна, чем на локальных языках. Большие бренды, ввиду объема охвата, не придают этому значения, но если вам важен каждый лид и вы – маленькая компания, то придется подумать об этом. 

Я столкнулась с этой проблемой во время работы над рекламной кампанией приложения BeatHawk для UVI. Именно детальная локализация привела меня к успеху в 20 европейских странах, и приложение вошло в топ продаж в App Store.

Unisender

Unisender

Unisender
Unisender
Unisender
Unisender

Темы интересные для сервиса

Unisender
Unisender
Unisender
Unisender

Авторы

Unisender
Unisender
Unisender
  • Email-рассылки
  • SMS-рассылки
  • Доставляемость рассылок
  • Рассылки в мессенджерах
  • Экономика рассылок
  • CRM-маркетинг
  • Лояльность и ретеншн
  • Автоматизация продаж
  • Дизайн и вёрстка писем
  • Контент-маркетинг
Unisender
Unisender
Unisender
Unisender

Информация для автора

Unisender
Unisender
Unisender
Unisender

«Как стать автором блога UniSender»

Unisender
Unisender
Unisender
Unisender
  1. Для того, чтобы писать в UniSender, нужно придерживаться правил редполитики.
  2. Интересно то, что у Юниблога есть уже готовый шаблон для кейсов.
  3. Шаблон кейса – заполнил и готово.
  4. Заявка на статью – здесь план статьи и пример заполнения.
  5. Для минимизации работы над статьей, редакция дает ссылки на инструменты, которыми рекомендуется пользоваться в работе. Это:
Unisender
Unisender
Unisender
Unisender

Посещение платформы UniSender

Unisender
Unisender
Unisender
Unisender